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Cómo hacer un buen Networking y mejorar tus objetivos

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Ya mencionamos alguna vez el Networking, la importancia de formar parte de una red de profesionales y de tener buenos contactos dentro de nuestro sector, pero nunca habíamos hablado de ello a fondo. Eso es lo que haremos hoy, trataremos a fondo el tema del networking, vamos a ello.

Qué es el networking

Networking no es mas que un término acuñado para referirse a la ampliación de las redes profesionales, ya sea de toda una empresa o de una persona en concreto. Se le da tanta importancia porque en la mayoría de los casos, esos nuevos contactos profesionales, nos proporcionan acceso a nuevos clientes, nuevos proveedores y nuevas oportunidades de negocio.

En cuestiones de networking hay tener muy claro que es mejor calidad a cantidad, es decir, podemos tener muchísimos contactos, pero si no nos conocen ni identifican nuestros productos ese contacto acabará por ser inútil. Un buen contacto es aquel que nos conoce y que conoce la calidad de nuestros productos, que nos recomienda siempre que puede y que se acuerda de nosotros. Unos pocos de estos contactos serán mucho más rentables que tener muchos y que no nos conozcan.

Objetivos del networking

Una buena red de contactos profesionales amplia infinitamente nuestras posibilidades, hace nuestro éxito empresarial mucho más probable. Estar en contacto constante con nuestro sector nos abre puertas y un gran abanico de posibilidades, conocer nuevas perspectivas y maneras de hacer de las que podemos sacar muchos beneficios.

Veamos ahora cuales deberían ser los objetivos que nos planteáramos para sacar un buen rendimiento a nuestra red de networking:

  • Búsqueda de nuevos clientes
  • Búsqueda de nuevos proveedores
  • Búsqueda de nuevas formas de financiación
  • Búsqueda de nuevos inversores interesados en nuestro proyecto
  • Búsqueda de gente con talento que pueda sernos de utilidad para nuestra actividad
  • Intenta lograr alianzas estratégicas con empresas de tu mismo sector
  • Busca nuevas oportunidades de negocio y colabora con otras empresas
  • Promociona tus productos
  • Aprende cosas que te puedan ayudar en la gestión de tu negocio
  • Busca early adorpters

Cómo hacer networking

Existen muchas maneras de hacer networking, desde la tradicional, asistiendo a ferias y eventos, hasta la más cómoda nueva y sencilla, online, mediante las redes sociales. En ambos casos es importante profundizar en las relaciones después del primer contacto y no quedarse simplemente con el “nos conocen”. Se puede conocer a muchos, pero solo se recomienda lo que de verdad sabes que funciona, profundiza y mantén vivas tus relaciones y no las dejes de lado.

A continuación os dejo una pequeña guía de como realizar un buen networking de manera online, ya que es el más sencillo de realizar.

1.- Define las redes sociales que usarás: Intentar abarcarlo todo es contraproducente, muchas veces lo hemos dicho, si tenemos redes sociales es para estar pendientes de ellas, si no mas que ayudarnos, lo que hacen es dar una imagen de dejadez y despreocupación a la empresa. Ten claro a quien te diriges, la segmentación de mercado, tus clientes potenciales, proveedores a los que quieras llegar, etc… a partir de ahí elige las redes en las que por tu localización y por la segmentación de mercado a la que perteneces, encontraras más posibilidades empresariales.

2.- Ingresa en redes verticales: Las redes verticales son aquellas que se organizan por temáticas concretas dentro de un sector, ubicación o intereses. Existen muchas herramientas que te pueden ayudar a encontrar las mejores redes verticales que encajen con tu empresa. La mejor manera que sacarle un buen rendimiento al networking es que hagas un enfoque mixto en el interactúes tanto en ámbito social, mucho más general y al alcance de todos, y en redes verticales especializadas según tus necesidades e intereses.

3.- Crea una lista de palabras clave: Las palabras clave pueden atraer mucho tráfico. Unas buenas palabras clave, descriptivas y que sinteticen a la perfección lo que és y representa nuestra empresa pueden ofrecernos un buen posicionamiento en las búsquedas dentro de la red social, de esa manera atraeremos mucho más tráfico hacia nosotros que ya vendrá predispuesto a ser afin a nuestros productos.

4.- Dedicale tiempo: Que las redes sociales necesitan tiempo y dedicación para ser efectivas no es ningún secreto. Sobretodo al principio es importante que estés muy pendiente de ella y que busques contactos de calidad. Es bueno establecer unos horarios de dedicación al día o a la semana. Actualizar el contenido de forma habitual y buscar nuevos contactos y oportunidades de forma constante. Existen muchas herramientas que ofrecen las mismas redes sociales que te pueden ayudar a ello, no olvides echarles un vistazo.

5.- Mantén buenas relaciones con tus contactos: Mantener la comunicación de manera bidireccional es importante. Siempre que recibamos algo, por minúsculo que sea, un comentario o una crítica constructiva, lo que sea, un simple gracias despertará la simpatía en la otra persona. Hay que demostrar que siempre que nos necesiten o busquen estaremos ahí para ellos, que somos confiables.

6.- Reconecta con antiguos conocidos: Buscar antiguos compañeros de clase, de trabajo o de cualquier otro ámbito nos puede resultar muy productivo, nunca sabemos lo que esas personas nos pueden llegar a aportar a nivel de conexiones. Haz una lista y búscales, seguro que los encuentras.

7.- Conecta con desconocidos: Busca personas clave dentro de tu sector, gente muy activa y con muchos contactos que podrían ser de utilidad para tu empresa o proyecto. En algunos sectores existen lo que se conoce como “conectores” perfiles clave que son casi obligatorios para cualquiera que se mueva en algunas segmentaciones concretas. Busca si en tu sector existe alguno de estos “conectores”

8.- Crea tu propia página: Crear un grupo propio nos acercara a personas afines a nuestros productos. Se activo compartiendo contenido visual de utilidad, informa de tus productos y de novedades en tu sector. Interactuar con ellos de manera habitual aumentará nuestra visibilidad y la confianza generada.

9.- Elije una buena foto de perfil: Se que parece una tontería, pero una buena foto puede aumentar mucho la confianza generada. Tiene que ser actual, si es personal, o que este estrechamente relacionada con la imagen de nuestra empresa.

10.- Ten sentido común en las redes: Las redes sociales pueden proporcionarnos muchísimos beneficios a nivel empresarial, pero hay que tener en cuenta que también puede darse el caso contrario y darnos una mala imagen si no las utilizamos de forma correcta. Hay temas que no es necesario tratarlos y que podrían crearnos conflictos innecesarios con otros usuarios y de rebote con otros contactos profesionales a causa de nuestra mala imagen. No olvides nunca lo de ser políticamente correcto.

Tips para asistir a eventos de networking

Ya hemos hablado de como hacer un buen networking online, ahora os dejaré unos cuantos tips a tener en cuenta si asistís a eventos de networking más tradicionales, ya sean eventos, conferencias, comidas, etc…

1.- Define tus objetivos: Tener muy claro lo que buscas en el evento facilitará las cosas cuando estés allí, sabrás a quién dirigirte y como hacerlo. ¿Qué quieres conseguir? ¿nuevos clientes? ¿proveedores? ¿financiación? Define que es lo que buscas y en base a ello establece tus términos y condiciones.

2.- Conoce a los ponentes y participantes: Antes de asistir al evento informate de quienes son los asistentes, conocer a los interlocutores te ayudará para encontrar cosas en común con ellos y no quedarte en blanco.

3.- Tarjetas de visita: Nunca las olvides y tenlas siempre a punto. Que describan a la perfección quién eres y lo que ofreces, asegurate de que se las formas de contacto sean las correctas.

4.- Actitud positiva: Ser positivos siempre dará una buena impresión sobre nosotros.Saludar de manera adecuada también es importante.

5.- Contacto visual: Mantener el contacto visual con todos los que hables dará una buena impresión. Es importante mantener una buena postura erguida, la mirada en los ojos de nuestro interlocutor y una sonrisa en los labios, siempre.

6.- Fijate un objetivo concreto: Ponerte metas como “conocer por lo menos a 7 personas nuevas” puede ayudarte a no entretenerte demasiado divagando con personas que realmente no generan ningún interés real para tu negocio. Intenta aportar valor a tus conversaciones dejando siempre una buena impresión, pero recuerda siempre a lo que vas.

Como hemos visto un buen networking puede ofrecernos muchas cosas para nuestro negocio. La estrategia ideal seria un equilibrio entre el networking online y el offline, complementándose así mutuamente, conociendo a personas con las que contactamos online en eventos y manteniendo los contactos que conseguimos en eventos de manera online.

Desde Kiory os queremos animar a seguir estas estrategias y a que nos contéis que tal os a ido en los comentarios ^^


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