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Cómo hacer marketing de contenidos

INICIO / Marketing Cómo hacer marketing de contenidos

Hace unos días hablábamos sobre como crear post para nuestro blog, que fueran eficientes y atractivos para los usuarios. Ese post podríamos englobarlo en lo que llamamos marketing de contenidos. Como que nunca hemos hablado en profundidad sobre la materia creo interesante hacer un pequeño repaso a los principales aspectos de esta interesante modalidad de marketing, ¿Qué os parece? ¡Vamos a ello!

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es aquel enfocado a crear contenido de calidad, que sea capaz de ofrecer un importante valor añadido a los usuarios y que los incentive a convertirse en clientes de nuestra tienda.

Lo más sencillo y eficaz es enfocar los contenidos a una segmentación de público objetivo muy concreta y muy bien definida, ya que así será mucho más sencillo elegir los contenidos a tratar adecuadamente para que a todos los usuarios les gusten y les sean de utilidad.

El objetivo del marketing de contenidos no es simplemente generar contenido de calidad, sino que dentro de ese contenido tiene que haber una variedad lógica dentro del ámbito en el que nos movemos, además de lograr generar una respuesta por parte de los usuarios, ya sea en la misma plataforma en la que publicamos el contenido o en la redes sociales.

Beneficios del marketing de contenidos

  • Mejora de la imagen de marca: Al generar contenido interesante y útil para los usuarios tu marca ganara cierta reputación entre ellos, a parte de que mejorara nuestra visibilidad en la red.
  • Confianza: El contenido útil hará que los usuarios confíen en nosotros, posicionandonos como referentes en el tema. Siempre que tengan un problema que nosotros podamos solucionarles acudirán a nosotros antes que a otros.
  • Aumentaran las ventas: Este punto se relaciona directamente con el anterior, cuanta mayor confianza generemos, más serán los usuarios interesados en comprar en nuestra tienda. A la larga observaremos un incremento de las ventas.
  • Relación con los usuarios: El marketing de contenidos esta muy ligado a las necesidades e inquietudes de los usuarios, cuando diseñes el plan de contenidos es recomendable que interactúes con ellos y te informes sobre que temas les interesa más que escribas. Este tipo de interacciones te acercaran mas a ellos ya que suelen ser muy naturales y cercanas, te humanizaran.
  • Autoridad: Si vas escribiendo y generando contenido de calidad sobre un ámbito en concreto a la larga te convertirás en un referente, eso te dará cierta autoridad sobre el tema y mejorará tus resultados en las búsquedas.
  • Mejora del SEO: A Google le encanta el contenido de calidad y cuanto más generemos mejor posicionados apareceremos en sus búsquedas.

Cómo hacer marketing de contenidos

Hacer marketing de contenidos es muy sencillo, pero lo mejor es que no te quedes en los medios convencionales e innoves, prueba nuevas plataformas y explora lo que estas te pueden ofrecer.

Los formatos más comunes que solemos encontrar son:

  • Blog: El más conocido de todos y tal vez el más sencillo de realizar. Un blog no tiene limites, puedes escribir todo lo que quieras y acompañarlo de los medios visuales que necesites. Lo más difícil en este caso sea tal vez la promoción, al no ser una red social en si mismo conseguir usuarios asiduos suele ser una ardua tarea que dependerá en gran medida de la calidad de los contenidos que ofrezcamos.
  • Newsletter: Es una de las plataformas que nos ofrece mayor posibilidad de personalización dependiendo del cliente, claro que esa personalización también requerirá mayor inversión de tiempo. Al igual que el blog, lo más difícil en este caso es conseguir que los usuarios se suscriban a nuestra newsletter.
  • Videos: Ofrecer una serie de videos en los que hagamos tutoriales o reviews sobre nuestros productos. Esta opción nos permitirá dos vías de difusión, la primera por email y de forma privada a cada uno de los usuarios que se suscriban, como una newsletter. La segunda consiste en subirlos a alguna plataforma social que soporte videos y hacer una lista pública a la que pueda acceder quien quiera.
  • Webinar: Realizar un seminario online y que los usuarios interesados se inscriban en él. Este método al igual que muchos de los anteriores se limitan mucho a ofrecer el contenido solo a usuarios concretos interesados.
  • PDF: Realizar un documento con el contenido que queramos compartir y ofrecerlo en descarga directa en nuestra web o cualquier otra plataforma que nos lo permita. Este método se abre más al conjunto de usuarios, ya que al no requerir una suscripción previa hacer más probable la llegada de usuarios que no nos conocían al contenido.
  • Redes sociales: Las reinas de las plataformas de contenido. Es el método de difusión más sencillo, ya que las redes sociales se basan precisamente en eso, en la difusión de contenidos.

Estrategia a seguir

Existen muchas estrategias que podríamos seguir para realizar un buen marketing de contenidos, pero a mi modo de ver la más eficiente y sencilla de llevar a cabo es la que os expongo a continuación:

1.- Crea un buen contenido exclusivo: Esta es la base de cualquier estrategia, lo que buscamos es dejar a los usuarios impresionados y hacer que nos recuerden.

2.- Trabaja el SEO: Si nadie lee lo que escribes no te servirá de nada, tienes que mover tu contenido por las redes sociales y difundirlo, cuanto más alcance consigas mejor.

3.- Convierte las visitas en clientes: El valor de una visita de cualquier usuario es muy inferior al de la visita de un suscriptor. Crea un email marketing o una newsletter ligada a tus contenidos, avisa a tus fieles lectores siempre que actualices, que no se olviden de leerte.

4.- Gánate la confianza de tus suscriptores: Estate pendiente de resolver siempre sus dudas y preguntas. Para las más frecuentes puedes programar un autoresponder vía email.

5.- Planifica tu contenido: Una vez tengas la estrategia en marcha es recomendable que crees un plan de contenidos a largo plazo y vayas siguiéndolo poco a poco, así nunca te quedarás sin ideas sobre las que escribir.

Como hemos visto, el cuidar el contenido que generamos conlleva toda una estrategia de marketing bien pensada que cuida hasta el más mínimo detalle. Mimar a nuestros lectores puede aportarnos grandes beneficios y hacernos crecer en cuestiones de ventas si sabemos jugar bien nuestras cartas.

Desde Kiory queremos animarte a que idees una buena estrategia de contenidos, la apliques y nos cuentes que tal te a ido en los comentarios ^^


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